letou体育恒星引力的爆款IP运营法则

2021-01-12 01:27

  “挑IP,挑故事的时候,我们会挑自己喜欢,自己真正热爱的东西做。这样我们做出来的东西,一定是年轻人喜欢的。也会成为年轻人的一个爆款。”

  以优质网生内容为核心的IP运营公司恒星引力,近日发布了2020年的新片单。此次片单中有之前已孵化成功的作品的续集《从前有座灵剑山2》,改编自“国漫女频第一IP”的《涂山小红娘》,冲出圈层走向全民化的行业剧《谢谢你医生》等。整体而言,今年的作品在IP上更加重量级,在题材上也更加丰富。

  以IP为基础,以青春阳光正能量的价值观为核心,完成从IP到产品的孵化,并逐步延续IP精细化运营的整个链条。在理解并服务好年轻人这门学问上,恒星引力有一套自己的运行法则。

  黑马偶像剧《追球》、爆款漫改剧《从前有座灵剑山》、树立行业剧新标杆的《怪你过分美丽》等作品的成功,足以证明恒星引力打造优质内容的能力。成立两年的时间,恒星引力已经探索出一条自己独特的内容方法论。在新发布的2020片单中,恒星引力延续精品化的发展思路,继续推出年轻人喜爱的优质内容,其中包含多部顶级IP的开发。

  对于倾向圈层爆款还是全民爆款?恒星引力创始人、CEO王一栩说:“要看产品。我们希望每一个产品和每一个IP能够面向最对他胃口的受众。”

  如何做到这一点,可以理解为恒星引力如何完成IP的孵化。在与王一栩的交流中,我们提炼出了三个关键词。

  “我们看过的IP数量非常多,真正挑上合作的,可能只有5%,或者更低”,恒星引力负责IP长线运营的联合创始人Jason说道。

  圈层爆款只是一个笼统的概括,恒星引力内部对其做了细分,letou体育并因此划分出5个不同的工作室。有的工作室负责女频等偶像剧,有的负责行业剧,有的负责现实题材,等等。

  在IP的选择阶段,各工作负责人会提报他们发现的有趣的IP,或者外部找来合作的IP。恒星引力也会主动询问内部已签约的作者最想做哪个IP,原因是什么。之后,大家基于题材,选出一些比较有差异化的稀有品类。

  比如,《孤独的野兽》是导演英英鹿提报并孵化的作品,该作品的场景设置在当下比较流行的中古店。而九鹭非香的作品是女性爆笑仙侠里“最好的,数据表现也最突出”,王一栩认为,“它有一些喜剧的元素,又有女性情感。”去年,湖南卫视播出了九鹭非香的作品改编的《招摇》,今年的片单里,九鹭非香又贡献了三部作品,分别是《苍兰诀》《司命》《一时冲动七世不祥》。

  《谢谢你医生》的原著是内部签约作者笙离的《ICU48小时》,笙离是医学专业出身,最熟悉的行业是医疗,但文风是言情,所以她的作品“就是这类言情小说里,医疗知识扎实的”,王一栩说。这部剧也达成了恒星引力与国家卫健委的合作,“最终的名字也是卫健委这边给我们改的”。

  但所有这些作品首先,或者最主要的,是要让制作团队喜欢,有创作热情。这是团队的共识,“挑IP,挑故事的时候,我们会挑自己喜欢,自己真正热爱的东西做。这样我们做出来的东西,一定是年轻人喜欢的。也会成为年轻人的一个爆款。”

  从网文、动漫或游戏向影视化作品改编的过程中,有一个问题需要解决。如何同时顾及原著粉和剧粉。王一栩给出的答案很简单,“给内容消费者一个统一的消费体验”,他称之为“IP改编的精髓”。

  所谓统一的消费体验,就是看书也好,看剧也好,看电影也好,“他都感觉自己在消费同一个IP。”在操作过程中,恒星引力遵循的原则主要有两个,第一,抓住一些经典情节的还原,第二,人设的保障。

  因此要与原作者充分沟通,了解原著粉的嗨点是什么,“只有原作者才是最懂这个作品的人”。王一栩说,现在不管是网文连载还是网络漫画的连载,都有用户的实时反馈,“你每新的一章写出来,每新一话发出来,用户就会反馈,原作者是能明确感觉到的。尤其现在有些作品是要付费的,你的付费什么效果自己非常清楚,有的章节付费就特别好,有的章节就不好。”

  去年播出的《怪你过分美丽》就经历了这样一个改编过程。这是作者未再的作品,曾拿下2008年晋江言情榜第一名,但在影视化的过程中进行了大量改编,有些连载时观众反馈很好的情节无法在剧中呈现,于是在原作者兼项目总策划未再的带领下做成了番外篇。

  恒星引力更大的优势,是拥有从创作到拍摄的一整套工业化制作团队。创始人就是这些作品的标准用户,主推的内部签约作者10多个,固定的编剧、导演、制片团队有40多人,这给了他们IP产品化时在理解和速度上的优势。

  比如《涂山小红娘》项目,原著是“国漫女频第一IP”《狐妖小红娘》,当腾讯拿着这个IP找到恒星引力后,编剧很快就介入了项目,整体孵化速度比其他公司快了许多。王一栩说,整个团队对这个剧情非常熟悉,“我们自己就是《狐妖小红娘》的忠实粉丝”。

  与IP孵化同样重要的是运营。在恒星引力这里,运营不是孵化的后续动作,而是在孵化甚至创作的过程中就已为运营做好铺垫,这为产品留出了极大的商业空间。

  以《我要逆风去》为例,这是一部表现互联网经济时代国货崛起的女性主义励志剧,主要场景包括鞋厂,专卖店,直播间。据Jason说,这部戏跟品牌有很密切的合作,甚至在前期创作中就适当埋了一些坑位。王一栩解释道,“品牌的介入越前端,呈现的效果和创意会越好。因为剧里面的人,他也要喝水,也要吃饭,也要出行,它是故事的一部分。这个和强行植入是不一样的。”后期,恒星引力计划推出与品牌的联名款,或自己的潮牌,以延续整个IP链条。

  而整体上,恒星引力正在孵化的IP,其整个链条能延续多长,以什么样的方式,主要看团队是否感兴趣,是否擅长。比如对《涂山小红娘》这种大的古装IP,他们选择的方式就会是开发游戏之类的娱乐产品。

  让品牌在更前端加入同时带来另一个问题:如何建立信任?“这时候就体现出系列化开发的好处了。”Jason解释,比如为《我要逆风去》谈品牌时,就可以拿《怪你过分美丽》举例,它们是姐妹篇,来自同一个作者未再,“片子的质感和故事方式都差不多,能够作为很好的参考。”

  打造系列化产品,签约同一个作者的同一个世界观的所有作品,是恒星引力的常规操作。除了未再的姐妹篇,他们还把九鹭非香的系列作品买下来,整个打通,里面的一些角色穿插,互相呼应,形成内容上的联动。

  虽然目前,影视行业整体变得更为谨慎,但恒星引力认为,他们还处在一个“往上走”的状态,越来越多的新品牌上门求合作。王一栩分析道,这是一个打品牌的时期,很多新品牌涌现出来,而新品牌更愿意合作一些年轻项目的新内容,恒星引力恰好在这个赛道和品类里做得比较好,大家可以共同成长。

  成功作品的诞生,离不开背后的年轻创作团队,归根结底,离不开恒星引力推出的“恒星计划”。

  “恒星计划”是一个人才招募和培养计划,由恒星引力汇集筛选一批有能力、有潜力的年轻创作者,为他们赋能,“做他们的放大器”。

  王一栩说,从行业的角度上,这是在输送新鲜的血液。“年轻的创作者具备相当的才华,很强的能力,可是需要有公司帮他们共同创作。他需要经验,需要公司能给他一些数据支持、制作支持、经费支持。”比如《怪你过分美丽》的作者、导演、制片,就是恒星引力自己培养出来的。

  恒星引力是一个年轻的团队,大多数产品也主要面向年轻人。创始人自己就是公司产品的受众,王一栩坦言自己就是看偶像剧长大的,什么偶像剧都爱看,不论古偶,还是现偶。

  看着偶像剧长大的人,对这一代的偶像剧有了新理解,提出了新要求。王一栩说,他们不会重复之前的传统梗,反而更在乎价值观的呈现。“现在还是有很多的偶像剧,它是没有价值观的,或者说它当时创作的时候,对年轻人的影响这块考虑得不够。”所以恒星引力的每一部偶像剧里都不只有爱情,还有非常完整的友情和亲情。

  王一栩观察到,现在的年轻人与之前不一样。他们非常多样化,“他不是说我今天喜欢A,明天再喜欢B,他是我都喜欢。每个人都是斜杠青年,每个人都有一百个分身。原来追星,你在网上也不会有一百个小号。但这一百个人都是我。”

  在价值观上,现在的年轻人更喜欢正能量的,美好的东西。“他们的愤怒指数越来越下降,觉得生活很美好。他们更愿意分享自己的快乐。”所以恒星引力倡导的青春阳光正能量的价值观,不仅契合当下年轻人的需求,也给社会带来更多积极的正向引导。

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